Cómo vender servicios gestionados de impresión
Superar las objeciones más comunes y mostrar el verdadero valor del MDS
Muchos clientes potenciales dudan en contratar servicios gestionados de impresión (MDS) porque piensan que “sus equipos funcionan bien” o “no imprimen tanto como para justificarlo”. Como distribuidor, conocer y preparar respuestas a estas objeciones es vital para cerrar más ventas.
Objeción 1: “Mis impresoras funcionan sin problemas”
Realidad: No detectar fallos menores o consumos ocultos puede costar mucho. Los servicios gestionados incluyen monitorización 24/7 que previene interrupciones y reduce costes de mantenimiento y consumibles.
Objeción 2: “No imprimimos suficiente como para necesitar un MDS”
Realidad: Aunque el volumen sea bajo, la eficiencia y seguridad documental siguen siendo críticas. Además, el MDS permite controlar consumibles y políticas para evitar gastos innecesarios.
Objeción 3: “Gestionamos la impresión internamente sin problema”
Realidad: La gestión interna suele ser manual, poco eficiente y sin acceso a informes reales. Los MDS aportan automatización, análisis detallado y control remoto que optimizan recursos y evitan pérdidas.
Cómo presentar el MPS para convencer
- Habla en términos de ahorro real: Explica cómo el MDS reduce costes directos e indirectos (tiempo, papel, energía).
- Muestra casos prácticos: Ejemplos concretos de clientes que han reducido sus costes y mejorado la productividad.
- Destaca la tranquilidad: Sin interrupciones, sin preocuparse por el stock de consumibles, y con soporte técnico inmediato.
- Resalta la seguridad y la sostenibilidad: Cada vez más clientes valoran estas áreas.
Usa el respaldo de Save4Print y fabricantes para dar confianza
Vender servicios gestionados no es solo ofrecer equipos, es brindar soluciones que simplifican y protegen el día a día de tus clientes. Como distribuidor, tu ventaja está en acompañarles con propuestas claras y confiables, apoyado por Save4Print y sus fabricantes líderes.
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